Как сделать продающее объявление на авито

Как сделать продающее объявление на авито

Всем привет! Сегодня мы разберем важный вопрос, касающийся доски объявлений Авито, а именно: «Как написать продающие объявления на Авито?».

Авито — доска объявлений №1 в России. Нет еще такого сильного оппонента, который бы смог конкурировать с ранее упомянутой доской объявлений, не считая мобильных приложений.

Если что-то надо купить, продать или, в конце концов, подарить, вы идете на Авито, создаете объявление и «дело в шляпе».

Но опять же не все ваши объявления могут быть успешными. Т.е. человеку данный товар или услуга — актуальна, но ваше объявление не отражает всей сути предложения, тем самым вы теряете прибыль и время.

Как писать продающие объявления на Авито?

По большому счету, вам не обязательно становиться профессиональным копирайтером, проходить какие-либо курсы. Достаточно соблюдать несколько важных аспектов, а именно:

  • В самом начале объявления писать основные преимущества вашего предложения.
    Как правило, человек читает первые 3-5 строк. Если его не привлекло — он, скорей всего закроет, не дочитает и в конце концов не позвонит вам.
  • Разделять текст на блоки, абзацы.
    Читать сплошной текст довольно затруднительно. Лично я редко прочитываю такие тексты и закрываю вкладку.
  • Выделять в тексте с новой строки не большие фразы и предложения флажками, знаками тире и т.п.
    Такая структура весьма приятна для чтения. К примеру если пишите характеристику товара, то его пункты должны располагаться в столбик под какой-либо нумерацией или отметками.
  • Указывать самую низкую цену из вашей продукции.
    Если вы продаете айфоны, то указывайте цену за самую простую модель с минимальным объемом памяти. Такой подход увеличит кликабельность объявления, т.е. ваш CTR.
  • Заголовок объявления должен цеплять.
    К примеру вы занимаетесь юридическими услугами, консультируете, составляете различные документы, представляете клиентов в судах. То заголовок должен быть не « Услуги юриста «, а «Юридические услуги с гарантией результата». Гарантию можно придумать. Если не хватает фантазии — пишите в комментарии, обсудим.
  • Текст должен быть написан таким образом, что вы сами бы захотели позвонить.
    Много объявлений написаны «под копирку». Необходимо самостоятельно правильно писать объявления на Авито, чтобы клиент понимал — писать с душой. Это действительно работает.
  • Старайтесь использовать живые картинки: фото со стола (если это не большой предмет), с улицы, в руке и т.п.
    Живые фото всегда более привлекательные и создают дополнительное доверие к вам.
  • Открыть возможность написания личных сообщений.
    Некоторые люди не могут позвонить в силу отсутствия денег на счете, позднему визиту или других причин. Обращение в чате так же даст вам новых клиентов.

Соблюдая данные правила — вы увеличите количество обращений, самый минимум на 25-30%.

Вот пример хорошего оформления текста. Нашел на авито в разделе «Услуги» по Москве.

Кстати свой пример объявления я выложил в прошлой статье про кейс в партнерской программе.

Что запрещено писать в объявлении на Авито?

От незнания некоторые пользователи допускают ошибки, что приводит к блокировке объявления. А это трата времени, т.к. его уже не восстановить и потеря денежных средств, если категория платная.

Должны иметь в виду, что нельзя:

  1. Указывать номер телефона в объявлении. Пишите только в определенной графе «Номер телефона».
  2. Вставлять ссылки на сайты. Это один самых грубых нарушений. Последует мгновенная блокировка.
  3. Грубо выражаться в тексте, писать нецензурные выражения. Пункт банальный, но все же находятся такие исполнители.
  4. Использовать фотографии, на которых изображен номер телефона, сайт или логотипы компаний-конкурентов. А так же советую не скачивать фото с Авито, т.к. там содержится водяной знак. Берите картинки с интернета.

Руководствуясь данной статьей по написанию объявлений, вы получите стальные звонки клиентов и избежите проблемы со стороны администрации.

С Вами был Роман Матвеев.
Больших продаж вам и успехов!

Знаете, в чем заключается проблема многих людей, подающих объявления на Avito? В недооценке важности слова в рекламе. Считая слово чем-то вроде носителя информации и только, люди сами намного (иногда в десятки раз) снижают количество откликов на объявления.

Неверие в силу слова или желание «быстренько написать и не париться» порой замораживает продажи на недели и месяцы.

Разумно ли ждать клиентов неделями из-за того, что вы сэкономили 20 минут на составлении хорошего рекламного текста? Лучше один раз потерять время на написание правильного продающего объявления, чем потом неделями ждать клиентов.

Чтобы ваши объявления работали и приводили покупателей, важно уметь продавать словом. Слово – мощнейший инструмент убеждения, и если уметь правильно им пользоваться, то можно добиться просто невероятных результатов. Хотите научиться писать продающие объявления? Тогда давайте учиться!

10 правил написания объявлений для Avito

Уникальность Avito в том, что сайт изначально создавался как площадка для продаж обычным людям. Не официоз официальной рекламы и не тексты размером со спичечный коробок, а цепляющие продающие объявления, которые находят тропинку к сердцу читателя. Изучением правил написания именно таких текстов мы сейчас и займемся.

Хороший заголовок. Здорово, наверное, где-нибудь в Сибири продавать чесалку из эвкалипта для индийских слонов: конкуренты у объявления вряд ли будут, а потому особо изощряться с заголовком не нужно.

Читайте также:  Межстрочный интервал в документах по госту

Увы, но у менее редких товаров обычно находятся десятки соперников. Как выделиться из этой массы и обратить на себя внимание клиентов? Единственно верный ответ – теплым и располагающим заголовком.

Сравните, например, два этих заголовка:

Щенки немецкой овчарки

Собака-друг: умные и милые щенки немецкой овчарки

Если бы вы искали себе хорошую собаку, то, полагаю, второе объявление больше бросилось бы в глаза. Именно так и работают продающие заголовки: не просто информация, а цепляющая информация.

Платье на девочку 5 лет

Шикарное платье на девочку 5 лет

Казалось бы, во втором варианте добавлено всего одно прилагательное, но как изменился заголовок! Любящая мама обязательно нажмет именно на второй вариант.

Не поленитесь составить заголовок, от которого будет веять эмоциональным теплом или какими-то преимуществами для покупателя.

Как это сделать? Все просто: почувствуйте «боль» клиента, его нужду и включите это в текст заголовка. Собачники ищут в псах друзей и умниц, мамы ищут шикарное платье и так далее. Нашли «боль», значит треть дела сделано.

И не забывайте редактировать название объявления, подбирать варианты и так далее. Иногда хороший заголовок находится не с первого раза. Ориентироваться можно на число просмотров или звонков. Напоследок немного рекомендаций от Avito о том, какие заголовки они не примут .

Помните о длине заголовка. При создании заголовка у начинающих авторов всегда возникает соблазн напихать в него как можно больше преимуществ, сделав из названия полноценный материал длиной в пару абзацев. Утрирую, конечно, но искусственно увеличивать заголовок не стоит.

Идеальная формула, которую рекомендуем – 25 % — 45 % усилителей и остальное – конкретика. Формула, разумеется, условна, но конкретики всегда должно быть больше. Представьте, что эмоциональные усилители – это приправа, которую нужно обязательно дозировать, иначе она испортит основное блюдо.

Слишком большие заголовки отпугивают, перенасыщенные восторгами – тоже. Ищите золотую середину.

Вставляйте в заголовок слова для поиска. Как вы знаете, многие объявления ищутся пользователями с помощью поиска по сайту. Соответственно, если вы не добавите в название ключевых слов, по которым ваше объявление смогут найти, то потеряете часть клиентов.

Пример неправильного объявления:

Милые овчарята от умной немочки

Пример правильного объявления:

Умные и милые щенки немецкой овчарки

Фото. Чтобы написать хорошее продающее объявление на Avito, важно еще и грамотно его оформить. Правило первое: фотографии должны быть четкими, выигрышными и их должно быть много. Правило второе: не стоит брать фотографии из Интернета, тем паче, фотографии с водяными знаками других сайтов.

Не поленитесь сделать пару десятков снимков, чтобы выбрать несколько лучших. Грустно, но многие объявления проваливаются именно из-за того, что у текста плохая «обертка», то есть слабенькие фотографии. Уже не говорим об объявлениях, где фото вовсе нет – это и вовсе серьезная ошибка, которую нужно сразу исправлять.

Структура объявления. Еще одна проблема – неправильное структурирование информации. Порой текст достаточно интересен, но читать его невозможно: это один сплошной абзац размером с небоскреб. Психология человека такова, что ему проще уйти со странички, чем заставлять себя читать такое неудобное объявление.

Дробите информацию на небольшие абзацы (как в этой статье, например), разделяйте текст подзаголовками на логические участки. Например:

Продается новый гарнитур за треть реальной стоимости

Цвет и состояние

Удобен для детской, спальни и даже гостиной

Причина продажи

Чем читабельней текст объявления, тем проще человеку с ним познакомиться.

Элемент беседы. Преимущество продающих объявлений на Avito в том, что они изначально «заточены» под простых людей. Увы, многие продавцы это забывают и пытаются создавать тексты, от которых так и пышет официозом.

Такой подход отчасти оправдан для некоторых категорий (предложение работы или услуги, к примеру), но в целом он проигрывает простой человеческой беседе. Не нужно выдавливать из себя что-то вроде:

Данное объявление предлагает всем заинтересованным лицам матрас нового состояния по демократичным ценам и быстрой доставкой.

Такие форматы выглядят нелепо и отталкивают многих.

Гораздо мудрее – создать что-то вроде текста-беседы, в котором вы просто и без надутых щек рассказываете о товаре. Например, так:

Продаю отличный матрас в практически новом состоянии. Все чистенько, нет дырок, потертостей и зашитых мест. Матрас использовался очень редко, так что вы получите совершенно новый оригинальный товар за 60 % его реальной стоимости.

Причина продажи – купили новые кровати, а в них уже есть матрасы. Торопитесь, покупка очень выгодная и все без подвоха. Дам пощупать, полежать, осмотреть с лупой.

Причина продажи. Если вы не представитель магазина и продаете что-то свое, обязательно укажите причину продажи. Это действует на людей успокаивающе и закрывает многие возможные вопросы. Например, покупателю кажется, что бетонные кольца для канализации за треть стоимости – слишком подозрительно. А ну как их купишь, а потом придет милиция?! Это может отпугнуть.

Читайте также:  Как вырезать квадрат в керамической плитке

Если же сразу написать, что кольца эти вы продаете только потому, что продали участок, на котором они находятся, и новый владелец требует освободить место, то у покупателя уже не будет вопросов. Наоборот, он обрадуется столь любимой в России дармовщинке.

Зачем это мне? Не забывайте «включать» фантазию у потенциального покупателя. Обязательно объясняйте, зачем и где может быть использован товар. Это правило касается как частных объявлений, так и продающих объявлений для компаний, работающих на Avito.

Например, продаете вы спальный мешок. Если просто написать, что продается спальный мешок, процент откликнувшихся будет одним. Если же добавить к объявлению небольшое пояснение о том, зачем нужен мешок, откликнется уже гораздо больше народа.

Мешок идеален как для походов, так и для поездок на рыбалку или просто для активного отдыха. Можно даже сложить его в багажник машины, и доставать в случае особых обстоятельств. Места мешок занимает чуть-чуть, а вот удобная и теплая ночевка в случае непредвиденной или экстренной ситуации вам гарантирована.

Не жалейте слов, когда они идут на пользу.

Юмор. Никто не просит вас становиться вторым Петросяном и составлять текст объявления из одних анекдотов, но капелька юмора в тексте не помешает. Для читателя это выглядит так, словно продавец ему улыбнулся. Всем нравятся, когда им улыбаются – это сразу располагает.

Заканчивайте текст призывом к действию. На сайт Avito ходят за тем, чтобы купить выгодный товар по случаю. Людям хочется чувствовать, что они сами нашли что-то интересное и достойное по приятной цене. Пусть ваш призыв к действию будет это учитывать, а также будет позитивен и ярок. Например:

Звоните сразу, готов дать небольшую скидку

Товар быстро расходится, позвоните или напишите, я забронирую за вами

Покупайте сейчас, распродаю по старому курсу

У квартиры есть еще масса плюсов, позвоните – расскажу

И так далее. Призыв к действию – это курок продающего объявления, который заставляет человека перестать ходить по Авито и немедленно взяться за телефон. И не важно, читает ли человек объявление магазина, частного лица или компании. Принцип одинаков.

Это все, что мы хотел ирассказать вам о написании объявлений для сайта Avito. Помните, что слова имеют огромную силу, и тот, кто умеет ими пользоваться, всегда будет впереди остальных. Если у вас есть вопросы или дополнения, предлагаем перейти в комментарии.

P.S. И не забывайте давать не только телефон, но и почту для контакта: в Интернете полно интровертов, которым проще написать, чем позвонить незнакомому человеку.

Добра вам и хороших продаж!

Правильно составленное объявление о продаже — залог успеха сделки на «Авито». Для того чтобы сделка прошла быстро, пригодится инструкция, как продать вещи на «Авито» и грамотно составить объявление, а также потребуется изучить тонкости общения с покупателем.

Подготовка товара и продажа на «Авито»

Выставить на продажу на «Авито» можно не только одежду, личные вещи и предметы первой необходимости, но и услуги. Список исключений можно найти в соответствующем разделе сайта.

Предмет продажи должен иметь товарный вид. Одежду, обувь, сумки, игрушки надо постирать или почистить. Если есть дефекты (сломанная молния или катышки), их нужно устранить. Если нет возможности сделать это самостоятельно, воспользуйтесь ремонтной мастерской. Убедитесь в наличии фурнитуры, а также всех составляющих.

Наличие бирок, чеков, оригинальной упаковки и гарантийных талонов станет большим преимуществом.

Как сделать объявление продающим

Чтобы сделать объявление продающим, нужны детальное фото, грамотно составленные заголовок и описание, привлекающая цена.

Фотография формирует впечатление о товаре, поэтому должна быть четкой. Используйте профессиональную технику или телефон. И в первом, и во втором случае перед началом съемки убедитесь в том, что объектив камеры чист, в противном случае получится размытая картинка.

Выбирайте правильное место для фотосъемки, избегая участков с плохим освещением. В качестве главного источника света не рекомендуется использовать настольную лампу. Лучше снимать днем при естественном освещении недалеко от окна.

Фон должен быть однотонным, подойдет белая стена или напольное покрытие. Можно использовать отрез однотонной глаженой ткани или ватман.

Читайте также:  Как сохранить в векторе в фотошопе

Рекомендуется добавлять 2-4 снимка. Фотографии вещей необходимо делать с разных ракурсов, уделяя внимание деталям. Если присутствуют какие-то дефекты, то им должно быть посвящено отдельное фото — покупатель должен иметь полное представление обо всех особенностях товара. Не будет лишней и обработка в фоторедакторе.

Описание товара

Текст объявления на «Авито» должен быть простым, доступным и информативным. Делайте упор на лаконичность — длинное описание и отсутствие структуры вызывает желание закрыть объявление, а не изучить его.

Продающее описание лота на торговой площадке имеет следующую структуру:

  • наименование товара;
  • особенности и преимущества;
  • дополнительная информация.

Последний пункт должен отображать явное преимущество вашего объявления. Это может быть информация о бонусе в виде подарка, особых условиях оплаты или доставки (отправка в другой город удобным для покупателя способом и т.д.) или снижении цены на короткий срок. Здесь же можно написать о готовности ответить на любые вопросы или рассмотреть торг. Перед тем как приступить к составлению описания, изучите аналогичные объявления других продавцов.

Время подачи объявления

Правила размещения объявления на Авито. © скриншот / avito.ru

Чтобы объявление не затерялось среди аналогичных, его необходимо разместить в правильный промежуток времени. Большая часть посетителей открытых торговых площадок — это люди, работающие по стандартному графику (с 8:00 до 18:00).

Шансы получить большое количество просмотров есть по окончании рабочего времени и в выходной день.

Хорошая фотография или описание не помогут, если товар нельзя использовать сейчас, например спрос на зимнюю верхнюю одежду в летний период вряд ли будет большим. Сфокусируйте внимание на тех предметах, которые могут быть востребованы сейчас.

Необходимо провести анализ аналогичных объявлений. Сопоставьте среднюю цену с состоянием вашей вещи и определите ее стоимость. Цены на новые вещи всегда немного выше цен на вещи, уже бывших в употреблении.

Цена должна быть выставлена объективно. Это обусловлено тем, что пользователи часто используют ценовой фильтр, который отсеивает дорогие варианты, поэтому объявление с завышенной ценой могут не увидеть.

Контакты

Чтобы покупатель мог связаться с продавцом удобным для себя способом, лучше указать 2 или 3 варианта для связи. Так можно увеличить охват аудитории.

Некоторые предпочитают обсуждать сделку посредством переписки, поэтому функция сообщений на «Авито» должна быть активирована. Для возможности общения в мессенджерах следует убедиться в том, что номер телефона указан верно, перед тем как выложить объявление на сайт.

Заголовок

Откажитесь от избитых шаблонов и придумайте оригинальный заголовок, который будет выделяться среди других аналогичных объявлений. Однотипные заголовки не привлекают внимания. Пишите так, чтобы покупатель понимал, что ему предлагают. Слово «продаю» в заголовке использовать не рекомендуется — объявление уже размещено на торговой площадке, значит, речь идет о продаже.

Как общаться с покупателем

Если у покупателя возникли вопросы относительно особенностей лота или его цены, отвечать нужно спокойно и уверенно. Чем подробнее будут ответы, тем больше шансов закрыть сделку.

После первого разговора, если человека все устраивает, необходимо договориться о встрече. Дату, место и время выбирает покупатель. Торг лучше обсудить во время первого разговора. Некоторые покупатели просят о скидке уже во время встречи, при осмотре товара. Если не готовы делать скидку, откажите в вежливой форме, ссылаясь на интерес к лоту других покупателей.

Распространенные ошибки

Отсутствует фотография

Без 2-3 снимков объявление не будет вызывать интерес, т.к. никто не захочет потратить время на осмотр предмета продажи, не увидев предварительно его на фотографиях.

Высокая стоимость

Завышенная цена может замедлить процесс продажи. На сайт «Авито» заходят в поисках выгодной сделки, поэтому цена на лот должна быть объективной.

Неправильная категория

Отсутствие интереса со стороны покупателей может быть обусловлено ошибкой при выборе категории товара. Перед тем как отправить объявление на модерацию, убедитесь, что сделали верную привязку. На помощь могут прийти аналогичные позиции конкурентов.

Нужен ли премиум-аккаунт

Этот платный инструмент позволяет публиковать объявления без ограничений.

Покупка премиум-аккаунта будет обоснованной в двух случаях:

  1. Продажа дорогого товара, который необходимо выделить среди других объявлений.
  2. Срочная перепродажа продукции партнеров по бизнесу, предполагающая больше 10 лотов.

Полезные советы

Секреты, которые помогут закрыть сделку быстро и выгодно:

  1. Указывайте в описании причину продажи. Не стоит недооценивать мнительность некоторых людей.
  2. Придумайте приятный бонус (подарок, оригинальная упаковка и т.д.).
  3. В конце описания лота оставляйте призыв к действию.
  4. Создавайте сразу 2-3 объявления на одну услугу, меняя описание и фотографии.
  5. Размещайте объявления в разных регионах. Такое решение поможет увеличить количество просмотров.

Рекомендуется брать задаток, чтобы стимулировать покупателя завершить сделку в кратчайшие сроки.

Ссылка на основную публикацию
Как сделать ксерокопию на принтере epson
Вы можете использовать сканер с принтером, подсоединенные к компьютеру, в качестве копировальной машины. Вы можете увеличивать или уменьшать изображение, восстанавливать...
Как самостоятельно оцифровать видеокассету
На сегодняшний день эра видеокассет безоговорочно подошла к концу, а на ее место пришли цифровые носители. Что делать в том...
Как сбросить биос джампером
Настройки базового оборудования и времени вашего компьютера хранятся в БИОС и, если по какой-то причине у вас возникли проблемы после...
Как сделать левый ноль в частном доме
Популярные материалы Today's: Как сделать левое электричество в частном доме. Подключение левой розетки внутри дома Здесь применяется тот же самый...
Adblock detector